Q2亚马逊美容市场份额达60%，击败Ulta、丝芙兰等巨头

亚马逊击败美容零售商Ulta、丝芙兰

亚马逊通过提供每日低价、广泛的产品范围和无与伦比的物流服务，在美容领域以及其他许多领域获胜。这一战略使其能够压低普通和专业商家的价格。亚马逊标榜其价格实惠，而一些美容专营店，如丝芙兰，则将自己定位为更高端的品牌，并据此定价。

尽管亚马逊获胜的部分原因是其在线销售的产品种类繁多，但它在彩妆和护肤品这两个关键品类上也超过了Ulta和丝芙兰。就价值而言，彩妆和护肤品是这三家零售商最大的在线收入来源。因此，这两个领域的表现会严重影响它们的整体美容战略。

据欧睿国际的研究，Ulta和丝芙兰去年在彩妆和护肤品的线上份额都有所下降。如果把这两个品类放在一起看， Ulta和丝芙兰在2023年第二季度销售额与上一年同期持平。作为比较，亚马逊的销售额增加了近10亿美元。

季节性也是亚马逊战略中的一个关键因素。2022年第四季度，该电商巨头在美容和个人护理品类上都取得了强劲的业绩。事实上，亚马逊2022年三分之一的美容销售额都是在这一时期实现的。相比之下， Ulta只有27%的销售额是在第四季度实现的。

每年的第四季度都是购物旺季，消费者都会在这个时候大肆购买礼物。美容购物者之所以选择亚马逊，是因为亚马逊的交付速度更快、能够及时送货上门。

亚马逊利用促销活动吸引美容购物者

亚马逊的促销策略在Prime Day（每年7月初左右举办的48小时大促活动）期间发生了很大变化。在2022年Prime Day或10月份的Prime Early Access促销期间，亚马逊促销了数千种产品，包括美容和个人护理产品。

根据欧睿国际的报告，消费者参加零售商主导的购物日的首要原因是通过折扣或促销省钱。将近60%的美国数字消费者表示出自这一原因，其次是提供免费送货服务和尝试新产品的机会。亚马逊在最近的“Prime Day”活动中就抓住了消费者的这一心理。

数据显示，在7月13日的Prime Day期间，亚马逊美容和个人护理产品的折扣力度达到17%的峰值，高于促销期外11%的平均水平。虽然在亚马逊Prime Day期间，其他在线销售美容和个人护理产品的零售商的促销率都有所上升，但峰值没有亚马逊那么高。

欧睿国际的数据还揭示了一种新趋势，即与2022年相比，零售商在2023年调整了促销策略。与 2022年相比，亚马逊在2023年Prime Day期间的促销力度更大，2022年的折扣力度最高达11%，而2023年则为17%。总体而言，2023年亚马逊Prime Day前后的折扣率比2022年高出两到三个百分点。