公司一个月帮助卖家调整广告全过程

问题诊断：

一.卖家手动广泛的广告比例比较大，基本没做任何优化，整体表现非常差，从另外一个角度可以看出，卖家对广泛的目的不是很明确，另外调整能力太差

二.核心关键词的单次竞价过高，另外产品核心关键词转化率不够

核心关键词转化率不到3%，我们看一下类目中位数

目前分析转化率过低原因：

1.文案SEO没有优化，图片的视觉效果很差，产品的评分等级过低，目前450个评论，评分等级为4.0

2.产品的售价竞争力不够，市场整体的客单价为中低价格，此店铺的售价比其他卖家平均高2-3美金

3.产品位置过于靠前，目前产品不适合置顶理论玩法，适合猥琐发育

三，卖家盲目启用很多辅助广告模型

1.SBV广告强行上线，数据很差

SBV表现差的具体原因如下：

1.选择的视频素材太随意，没有真人出镜，使用的纯产品渲染视频

2.SBV选择是广泛匹配方式，广泛匹配范围太宽泛，并且选择的关键词没有在SP里面得到验证，出价还很高，导致数据很差

四，卖家关键词自然排名都不靠前，单量很不稳定，并且卖家大量启用词组匹配，这个也是对广告目的和作用认识不足，打排位还是需要靠手动精准

五，其他广告类型基本没去尝试

SPT/SB/SD没有尝试去做闭环或者去占据对手页面流量，这些在未来都可以考虑加进去

亚马逊广告调整之后的数据

2、核心关键词单次竞价太高，我们这里采取的是广告高阶玩法里面的复制法，ACOS=bid/price*cr,先通过精准测词流下表现优秀的关键词，然后复制camp,切入核心大词

3、尝试更多广告类型

当自动广告的有效率低于45%，就需要将大部分精力和费用放在手动投放上面，做到定点干预