公司一个月帮助卖家调整广告全过程
发布:2023年08月08日
来源: 周雨泽
问题诊断:
一.卖家手动广泛的广告比例比较大,基本没做任何优化,整体表现非常差,从另外一个角度可以看出,卖家对广泛的目的不是很明确,另外调整能力太差
二.核心关键词的单次竞价过高,另外产品核心关键词转化率不够
核心关键词转化率不到3%,我们看一下类目中位数
目前分析转化率过低原因:
1.文案SEO没有优化,图片的视觉效果很差,产品的评分等级过低,目前450个评论,评分等级为4.0
2.产品的售价竞争力不够,市场整体的客单价为中低价格,此店铺的售价比其他卖家平均高2-3美金
3.产品位置过于靠前,目前产品不适合置顶理论玩法,适合猥琐发育
三,卖家盲目启用很多辅助广告模型
1.SBV广告强行上线,数据很差
SBV表现差的具体原因如下:
1.选择的视频素材太随意,没有真人出镜,使用的纯产品渲染视频
2.SBV选择是广泛匹配方式,广泛匹配范围太宽泛,并且选择的关键词没有在SP里面得到验证,出价还很高,导致数据很差
四,卖家关键词自然排名都不靠前,单量很不稳定,并且卖家大量启用词组匹配,这个也是对广告目的和作用认识不足,打排位还是需要靠手动精准
五,其他广告类型基本没去尝试
SPT/SB/SD没有尝试去做闭环或者去占据对手页面流量,这些在未来都可以考虑加进去
亚马逊广告调整之后的数据
2、核心关键词单次竞价太高,我们这里采取的是广告高阶玩法里面的复制法,ACOS=bid/price*cr,先通过精准测词流下表现优秀的关键词,然后复制camp,切入核心大词
3、尝试更多广告类型
自动广告+固定竞价+BID(0.1-0.3)
自动广告+固定/只降低+竞价(0.1-0.2),首页+商品页面 提高(100%-500%)
自动广告+动态竞价+BID(0.1-0.2)商品页面提高50%
SB品牌广告商品定位 类目0.1-0.3
品牌广告+商品定位/类目投放+竞价0.1-0.3
当自动广告的有效率低于45%,就需要将大部分精力和费用放在手动投放上面,做到定点干预