美国B2B电商高速发展，亚马逊拿下1/3市场份额

AMZ123获悉，据外媒报道，疫情催化下电商加速发展，全球企业对企业（B2B）的总支出是消费者支出（C2B）的数倍，但在线交易在B2B电商销售中所占的份额远低于C2B销售。因此，B2B市场还有较高的增长机会。

Amazon Business统计数据

根据Digital Commerce 360的数据，美国有近500个B2B电商平台，其中亚马逊的销售额最高。在美国的B2B市场上，几乎三分之一的交易是在Amazon Business上完成的。

亚马逊B2B平台在2012年以Amazon Supply的名义推出，然后在2016年改名为Amazon Business。它于2016年在首次进入欧洲，在德国推出。随后，又于2017年进入英国。现在，它还扩展到了法国、意大利、西班牙、印度和日本。印度是Amazon Supply的第二大市场，仅次于美国。

2022年，Amazon Business的全球商品总值（GMV）为350亿美元，高于2020年的250亿美元，其中包括直接销售和第三方卖家的销售。值得注意的是，第三方卖家创造了Amazon Business一半以上的收入。

热门Amazon Business商品

根据Statistica的统计，Amazon Business的热门产品类别包括：

维护、修理和操作

• 生产机械用品。阀门、电机、齿轮、轴承、电子、机油和其他润滑油。

• 安全设备。安全帽、头灯、面罩、呼吸器、耳塞、背心和靴子。

• 清洁用品。一次性手套、液体和粉末、消毒喷雾剂、桶、拖把和扫帚。

• 实验室用品。烧杯、试管、注射器和天平。

办公用品

• 办公家具。办公桌、椅子和白板。

• 计算机产品。网络设备、打印机、课程和笔记本电脑。

• 休息室用品。零食和饮料。

汽车用品

• 汽车工具。扳手、扳钳、手推车千斤顶和万用表。

• 汽车电子产品。适配器、挡风玻璃支架、轮胎充气机和头枕支架。

• 汽车保养。雨刮片、发动机油和清洁喷雾剂。

• 汽车配件。挡风玻璃套、地垫和座垫。

  
  

Amazon Business针对买家的新功能

亚马逊正在向同时也是亚马逊Prime会员的Amazon Business客户免费提供 Business Prime Duo功能（以前每年69美元）。Business Prime Duo 是一种亚马逊企业会员资格，它结合了购买工具和特定商品的企业专享价格，以及免费企业送货服务。

其优惠包括：(i) 数百万商品的免费一日和两日送货服务；(ii) 美国90个城市地区符合条件的商品的免费当日送货服务；(iii) 通过调查工具提供分析见解。

Prime会员可以用不同于亚马逊帐户的电子邮件地址创建一个免费的Amazon Business帐户，验证其企业身份，然后注册Business Prime Duo。

Amazon Business客户将其Prime会员资格的亚马逊个人账户链接到Amazon Business后，即可使用免费的Business Prime Duo。亚马逊将向现有的Business Prime Duo会员返还其预付年度会员资格的剩余部分，返还金额根据上次续费后的月份计算。

竞争

沃尔玛在努力拓展电商业务的过程中，在很大程度上效仿了亚马逊的成功做法。2022年9月，沃尔玛试推出了B2B市场Walmart Business。今年1月，在根据用户反馈对市场进行调整后，Walmart Business宣布提供超过10万种商品，主要集中在办公用品、家具、食品和电子产品上。但是，商家必须申请才能在Walmart Business上销售商品，并且审核过程可能会很漫长。

为了与亚马逊的Business Prime Duo竞争，沃尔玛推出了Walmart Business+，年费98美元。沃尔玛企业会员可享受免费送货（无最低订单金额限制）、商店免费送货（最低消费35美元）、消费分析和2%的奖励（最低消费250美元）。