Prime Day广告太烧钱，亚马逊分摊站外推广费用

AMZ123获悉，据外媒报道，2023年Prime Day创造了亚马逊历史上单日销量最高的记录，但由于广告成本过高，参与卖家的利润率有所下降。根据Momentum Commerce的数据，卖家将其Prime Day收入的14%花在了亚马逊广告上。

对于亚马逊来说，Prime Day已不仅仅是一个促销活动。多日的促销迫使亚马逊卖家在广告上投入巨资，使其成为亚马逊广告业务的支柱。Insider Intellgence此前预测，今年亚马逊在美国的广告收入将达到 340 亿美元。

参与的卖家越来越多，竞争也越来越激烈。根据市场研究公司Accadia的数据，80%的亚马逊卖家参加了今年Prime Day，这一比例高于2022年的 69%。

对于品牌来说，广告非常重要：不做广告，就会错过从亚马逊数十亿美元销售活动中获益的机会。但在去年，这种权衡并不那么明显。根据Perpetua的数据，今年Prime Day每一美元广告费用产生的收入比2021年减少了 25%。

2023年Prime Day，广告费用有所降低。Perpetua发现，今年亚马逊的销售成本（即获得投资回报所需的广告费用）比2022 年降低了9%，这推动了更多卖家投资广告活动。

总体而言，虽然能够获得更好的投资回报率，但Prime Day期间的广告费用也很高。今年，亚马逊向卖家推出了新的广告渠道，成本更高。但作为交换，亚马逊帮助卖家获得了平台外的曝光。

其中一个成本高昂的渠道是Amazon Live，其提供类似于 QVC的零售电商直播服务。尽管美国社交电商市场仍处于早期发展阶段，但亚马逊还是大力推广了这项服务。

据Momentum Commerce称，作为向Amazon Live投入广告资金的交换，亚马逊还补贴了部分品牌的站外广告费用。亚马逊帮助卖家抵消了谷歌搜索广告、影响者营销和TikTok广告的成本，如果品牌能够将站外流量带回亚马逊内，亚马逊将返还品牌广告成本的10%。