运营案例

借鉴成功经验,实现商业目标

浙江***有限公司

浙江***有限公司

项目介绍

浙江***有限公司是一家传统制造企业,工厂具备一定生产和研发能力,产品主要出口欧美、东南亚市场。企业负责人很有远见,在2017年开始了解跨境电商平台,当时所在地区对应亚马逊电商从业者较少,主要从业者集中在杭州等地区。企业负责人咨询多家公司后决定与我们开展合作。

客户诉求

  • 由传统代工型企业,向自主品牌企业转型
  • 寻求与专业电商公司长期合作,发展跨境电商业务
  • B端客户逐年压价,账期较长,急需增加新的业态,满足多元化经营

项目进程

项目进程

  • 2017年开展合作,项目立项后,从店铺注册、品牌备案、专利申请、产品迭代,经过几年发展,在美国消费者建立了品牌心智。
  • 店铺主打5款产品,精细化运营,目前月销售8-10万美金
项目进程

项目突破点

  • 产品为细分小众类目,客单价高,消费门槛高。初期消费者普遍购买价格便宜、功能单一的竞品款式。通过站内站外运营相结合方式,多渠道宣传产品卖点。在美国各个社交媒体宣传与当地网红、达人合作,达到不错宣传、销售效果。
  • 配合工厂改进产品,不断迭代优化产品,改进质量,提升店铺listing质量
  • 优化产品使用说明,每年至少两次外模图片、视频、使用讲解视频
  • 定期分析站内自然和广告流量,产品流量、点击率、转化率、退货率等各项数据
  • 面对竞品恶意竞争,通过亚马逊申诉,品牌保护、专利提交、美国律师合作,有效遏制、不正当竞争行为
  • 产品排名一直保持小类前5
项目突破点

项目成果

2021.9

月销售额7.7万美金

2021.9

2021.12

月销售额8.7万美金

2021.12

2022.11

月销售额10万美金

2022.11

2022.12

月销售额11万美金

2022.12

2022全年

全年销售额72万美金

2022全年

2022.6-2023.6

全年销售额84.5万美金

2022.6-2023.6
效果呈现

从顶级企业,到知名品牌都与

过海飘扬有着成功合作

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