运营案例

借鉴成功经验,实现商业目标

北京***科技公司

北京***科技公司

项目介绍

北京***科技公司是一家工贸一体大型企业,从事对外出口贸易近10年,工厂遍布京津冀地区。2018年布局亚马逊平台,工厂曾尝试自建电商团队,但由于人员成本不可控,缺乏专业运营管理经验等诸多问题,没有成型。2019年与我们开展合作,至今已有五年多时间。

客户诉求

  • 急需专业运营公司管理亚马逊店铺,高效拓展海外市场。
  • 从事多年出口贸易,具备产品研发和生产能力,在B端日趋激烈的竞争环境下,必须拓展C端市场,海外创牌,建立品牌心智。
  • 通过C端与B端相结合,相互促进,长期发展。

项目进程

选品方向

  • 前期运营团队实地调研产品,筛选符合北美市场产品。对市场、利润、产品定位多维度分析
  • 从选品、包装、产品功能等方面落地参与产品设计。
  • 前期工厂生产产品大件居多,为符合亚马逊市场,提升销售利润,配合工厂一起研发标准件产品。
  • 确保账号安全,对品牌进行保护,配合工厂完成商标注册、外观专利注册
选品方向

FBA发货统筹

  • 工厂在北方,物流成本较高,我们为工厂推荐靠谱物流公司,有效节省了前端大量支出
  • 对产品包装、贴标、运输进行专业指导,确保货物准确无误接收到亚马逊仓库
  • 到仓后数量跟进,有差异化及时case跟进
  • 店铺部分产品属于季节性,再发补货节奏上合理跟进,减少站内仓储费用
FBA发货统筹

精细化运营

  • 结合产品卖点、品牌定位,详细优化店铺链接和品牌旗舰店
  • 定期拍摄外模视频和图片,结合目标市场用户画像,精准定位
  • 为项目购买ERP、运营、选品等软件,精细化高效运营
  • 定期分析站内自然和广告流量,产品流量、点击率、转化率、退货率等各项数据
  • 完善的客服体系,及时反馈信息、评价管理,防止跟卖、恶意侵权投诉
  • 及时对项目复盘、汇报,确保工厂第一时间了解项目进程,店铺情况
  • 部分产品排名保持小类前五,主图款产品小类前三
精细化运营

项目成果

2019.4

开始接手,月销售3千美金

2019.4

2019.8

月销售7万美金

2019.8

2020.8

月销售27万美金

2020.8

2021.7

月销售36万美金

2021.7

2022年

全年总销售额237万美金

2022年

2023.5

月销售35万美金

2023.5
效果呈现

从顶级企业,到知名品牌都与

过海飘扬有着成功合作

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