运营案例

借鉴成功经验,实现商业目标

香港***公司

香港***公司

项目介绍

香港***公司是一家对外贸易出口企业,企业旗下工厂遍布青岛、天津、宁波。产品主要出口欧洲、澳洲等地。2020年受到疫情冲击,B端客户大面积推迟、取消订单,企业迫切寻找新的销售渠道。2021年初与我们正式开展亚马逊合作。

客户诉求

  • B端业务下滑严重,急需增加C端销售平台,确保企业稳固发展
  • 传统对外贸易思维向电商思维转变,对工厂提出精细化管理要求
  • 面对C端,如何通过亚马逊等跨境平台更好提供满足市场受众人群的产品
  • 急需专业跨境电商团队切实解决店铺搭建、产品销售等实际问题

项目进程

项目进程

  • 2021年3月店铺注册、商标申请、确定第一批上线产品
  • 4月宁波港发货
  • 6月产品正式到仓销售
项目进程

项目突破点

  • 选品把握,结合企业对应B端出货量大产品,详细调研,确定利润款和销量款产品
  • 重新设计产品外包装,增加品牌辨识度,包装箱尺寸符合亚马逊对应标准件要求,节省FBA配送费和物流头程费用
  • 打造listing页面,指导专业拍摄团队拍摄产品主图、场景图、外模图和视频,制作产品使用宣传讲解视频和说明书
  • 站内精细化数据分析,购买ERP、运营、选品等软件辅助运营高效工作
  • 定期分析站内自然和广告流量,产品流量、点击率、转化率、退货率等各项数据。完善的客服体系,及时反馈信息、评价管理,防止跟卖、恶意侵权投诉
  • 及时对项目复盘汇报,确保工厂第一时间了解项目进程,店铺情况;但部分产品排名保持小类前五,主图款产品小类前三
项目突破点

项目成果

2021.7(店铺运营第二月)

月销售1.4万美金

2021.7(店铺运营第二月)

2021.10

月销售3.8万美金

2021.10

2022.5

月销售10万美金

2022.5

2022年

全年销售额94万美金

2022年

2023.5

月销售额12.8万

2023.5

2022.6-2023.6

全年销售额突出100万美金

2022.6-2023.6
效果呈现

从顶级企业,到知名品牌都与

过海飘扬有着成功合作

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